Rozhodli ste sa budovať firemný profil a vašu značku prostredníctvom LinkedIn?

LinkedIn sa odporúča práve pre budovanie obchodu (B2B), keďže je tu komunikácia s reálnymi profilmi. Ak ste si stanovili cieľ budovania vzťahov a dôvery prostredníctvom on-line sveta, LinkedIn je tou správnou voľbou. Dokonca je možné s LinkedIn prepojiť Vaše e-mailové prostredie a zefektívniť Vašu komunikáciu.

Základom je osobný profil

Základom Vášho úspechu na LinkedIn-e je dobrý a kvalitný osobný profil. Začnime teda od začiatku:

• kvalitná a profesionálna profilová fotografia, kvalitné cover foto v súlade s profesným zameraním,
• popis pracovnej funkcie, resp. pozície
• krátky popis „o mne“ zameraný na profesionálnu oblasť formulovanú ako príbeh, s vyzdvihnutím tých najdôležitejších medzníkov v pracovnej oblasti
• pracovné skúsenosti – stručne, jasne, zrozumiteľne
• úspešné projekty, na ktorých ste spolupracovali alebo sa podieľali
• referencie, o ktoré požiadate vaše kontakty
• zručnosti a znalosti, ktoré sú pre vás silnými stránkami a vaše kontakty ich môžu potvrdiť
• iné informácie, napr. súčasným trendom je dobrovoľníctvo. Ak máte skúsenosti v tejto oblasti alebo ste aktívni dobrovoľníci, určite to doplňte do svojho profilu.
• kontaktné údaje – telefón, e-mail adresa.

Pri referenciách a zručnostiach platí rovnováha: Posielajte referencie a potvrdzujte znalosti Vašich kontaktov recipročne a buďte viac komunikatívny a videný na LinkedIn.

Čo najčastejšie pozerajú tí, ktorí hľadajú nových ľudí do svojich tímov?

Fotografie, Cover foto, projekty a zručnosti/znalosti. Vylaďte svoj profil podľa vášho cieľa. Keď sa zobrazí váš profil vo vyhľadávaní , ako prvé zaujme profilová fotografia a cover photo. Ak vám už tu niečo chýba, dosť často sa stáva, že partner na druhej strane už ďalej nebude pokračovať v prezeraní profilu.

Budovanie databázy kontaktov je jedným z kľúčových pre naplnenie cieľa, ktorý ste si na sociálnej sieti LinkedIn zvolili. Pridávajte si nové kontakty a rozširujte okruh kontaktov tým, že napíšete krátku sprievodnú správu pre budúci kontakt. Ak stretnete niekoho v offline svete, pošlite mu pozvánku na zaradenie do kontaktov aj v online svete.

Čo najhodnotnejší obsah

Obsah príspevkov, ktoré publikujete na LinkedIn si vyžaduje kvalitu, profesionalitu, odborné znalosti a vlastnú skúsenosť s uverejnenou informáciou. Pre inšpiráciu uvádzame niekoľko typov príspevkov:

• Zdieľanie noviniek z oblasti, v ktorej pôsobíte
• Prípadové štúdie
• Zaujímavosti z pracovného dňa
• Predajný kanál – novinky z portfólia, expertné informácie, súťaže, akcie
• Komentovanie – príspevkov, ktoré sú nám pracovne a odborne blízke
• Zdielať pracovný/firemný úspech
• Zabaviť – raz za čas – 1x do mesiaca
• Vyvolať diskusiu vhodne zvolenými otázkami v príspevku
• Zdieľať svoje overené tipy napr. na vzdelávanie alebo poradenstvo vo vašom core biznise

Každá sociálna sieť je o VYTRVALOSTI, dodržujte tie isté dni publikovania a časy – to je kľúčové.

Keďže ide o pracovnú sociálnu sieť, plánujte  Vaše príspevky počas pracovných dní (najlepšie utorok až štvrtok) v čase od 9.00 do 11.00hod, minimálne 2 krát týždenne.

Stanovte si jasný cieľ komunikácie

Ideme od základov, a preto stanovenie cieľa je na prvom mieste. Aké ciele si stanoviť a akú stratégiu potom zvoliť?

a) budovanie osobnej značky – perfektné osobné profily, veľká a kvalitná sieť kontaktov, budovanie značky pravidelnou komunikáciou, kvalitným obsahom na osobnom profile, budovaním vzťahov a získavanie dôvery;

b) budovanie osobnej značky v spojení so značkou firemnou alebo projektu – ruka v ruke budujete svoj osobný profil a zároveň aj firemný. Ak ste malá firma, nie je potrebné, aby ste za každú cenu mali vytvorený aj firemný profil. Úplne postačí, keď budete posilňovať svoj súkromný, kde sa prezentujete ako značka svojej spoločnosti (napr. freelancer);

c) budovanie značky firmy, resp. značky zamestnávateľa – výborný firemný profil, získavanie followers, ambasádori spoločnosti s výbornými osobnými profilmi, kvalitná sieť kontaktov, pravidelné budovanie značky, prípadne LinkedIn SALES navigator, LinkedIn Recruiter.

Na záver

Zaujímavosťou je, že ak chcete byť považovaný za experta na sociálnej sieti LinkedIn, potrebujete mať min. 501 aktívnych spojení. Keďže organický dosah tu zatiaľ nie je obmedzený, ako na iných sociálnych sieťach, je dobré využívať práve toto a tiež vysokú angažovanosť užívateľov siete.  

Keď sa rozhodnete vstúpiť do sveta LinkedIn, kvalitný a pravidelne aktualizovaný základný profil na LinkedIn, hodnoverné, obsahovo zaujímavé a inšpiratívne príspevky a jasný cieľ komunikácie sú jednoducho samozrejmosťou. A ešte dôležitejšia je pravidelná komunikácia.

 

O lektorke 

Má viac ako 10 ročné skúsenosti s prácou v IT oblasti na rôznych pozíciách. Jej srdcovou záležitosťou je online marketing, Spolupracovala s viacerými zahraničnými spoločnosťami pri príprave reklám. Aktívne spravuje FB a IG stránky zákazníkom rôzneho zamerania. Vedie workshopy zamerané na online marketing pre začínajúcich podnikateľov, marketérov, študentov.

Pre viac informácií o aktuálnych workshopoch sledujte našu FB stránku  alebo nám napíšte na e-mail: academy@unitqq.sk prípadne zavolajte na tel. číslo: 0915 80 40 10.

The post Základný profil na LinkedIn, Ako na to? appeared first on unitQQ.

Odliv kvalitných ľudí do iných krajov ale aj štátov. Starnutie obyvateľstva. Toto všetko sú faktory, ktoré ovplyvňujú aktuálnu situáciu na trhu práce.

Je ľahšie nájsť, alebo udržať si zamestnancov?

Už niekoľko mesiacov sledujeme intenzívne aktivity firiem v oblasti recruitment marketingu, tzn. propagácie firmy ako zaujímavého zamestnávateľa. Nielen malí zamestnávatelia, ale aj finančné spoločnosti a medzinárodné korporácie pridali plyn do budovania svojej značky v oblasti zamestnávania. Oproti minulosti je pre nich oveľa ťažšie získať nových pracovníkov a tí súčasní často migrujú do iných firiem. Personalisti sú nútení prijímať aj menej kvalifikovaných uchádzačov, ktorých následne školia. Čoraz častejšie si kladú otázku, čo je ľahšie: nájsť, alebo udržať si pracovníkov?

Vo Zvolene hľadali odpovede na túto otázku riaditelia a personalisti firiem z rôznych regiónov Slovenska. Ivana Molnárová, výkonná riaditeľka profesia.sk, spolu s Martinom Menšíkom, marketingovým manažérom profesia.sk, prijali pozvanie poradenskej a vzdelávacej spoločnosti unit QQ, s.r.o., ktorá sa dlhodobo zaoberá poradenstvom v oblasti ľudských zdrojov. Na podujatie QQ time – čas pre vás, priniesli zaujímavé štatistiky nielen o tom, aký je trh práce v súčasnosti, ale aj o tom, aký bude o 20 rokov.

Ľudia sú podľa štatistík oveľa viac naklonení zmene zamestnania. V porovnaní s minulým rokom iba 18% ľudí nie je nastavených na prípadnú zmenu. 41% zamestnaných naopak nemá zásadný problém odísť zo súčasnej práce. A až 51% opýtaných pracuje na aktuálnej pozícii menej ako 2 roky.

Ako je to v banskobystrickom kraji?

Podľa slov Ivany Molnárovej je Banskobystrický kraj dlhodobo mimoriadne špecifický. V porovnaní s ostatnými krajmi Slovenska je tu až tretia najvyššia nezamestnanosť. Priemerný počet reakcií na zverejnené pracovné ponuky na portáloch dlhodobo klesá, a aj v tomto ukazovateli má stred Slovenska tretie miesto. Čo sa týka počtu zamestnávateľov, ktorí publikujú inzeráty na portáli profesia.sk, je Banskobystrický kraj na poslednom mieste.Situácia na trhu práce sa otočila a zrazu firmy spadli z koňa, na ktorom tak dlho pohodlne sedeli. Ľudia a teda uchádzači sú tí, ktorí si vyberajú z ponúk spoločností a rozhodujú sa, či vo firme ostanú, alebo odídu do inej. Motivátory fluktuácie sú rôzne. Nie je to len o málo vyšší plat alebo benefity.

Podľa Marie Júdovej, konateľky spoločnosti unit QQ, s.r.o., ktorá sa venuje poradenstvu v HR oblasti už viac ako 20 rokov, je najväčším motivátorom pracovníkov ich vnútorný pohon.

Firmy zvyčajne očakávajú, že keď dajú svojim pracovníkom nejaký benefit navyše, získajú si ich. Opak je však pravdou. Podľa ekonomických teórií motivačný efekt zvýšenia platu trvá len 2 týždne. S ostatnými benefitmi je to veľmi podobné.

A aká je teda odpoveď, či je ľahšie nájsť alebo udržať si ľudí?

Odpoveď nie je jednoznačná. Čo Vám však v oboch prípadoch pomôže, je zvýšiť angažovanosť pracovníkov. A tú dokáže naštartovať kvalitný manažment. Zamerajte sa preto na prácu stredného manažmentu a zefektívnenie internej komunikácie. Ak chcete mať angažovaných pracovníkov, zaangažujte ich. Spravte interné prieskumy, dobré nápady využite a svoje sľuby pracovníkom vždy dodržte.

Spokojnosť súčasných pracovníkov je najlepšou investíciou do recrutiment marketingu. Keď budú Vaši pracovníci v práci spokojní, budú o Vašej firme tak aj hovoriť.

3 kroky ako zaangažovať Vašich pracovníkov

Marie Júdová na záver odporučila 3 kroky, ako dosiahnuť angažovanosť pracovníkov:

1. Budujte značku a firemnú kultúru
2. Investujte do stredného manažmentu
3. Venujte viac času a pozornosti ľuďom

Tip na záver: Tak, ako v podnikaní a obchode, aj v tejto oblasti platí, že pozitívna osobná referencia je tá najlepšia reklama

Prezentácie od prednášajúcich

V zmysle nášho hesla “sharing is caring” pripájame aj prezentácie prednášajúcich:

Marie Júdová, unit QQ

Ivana Molnárová, profesia.sk

A ak Vám tieto tipy nestačia, prečítajte si o príklade zvyzvyšovaní angažovanosti z praxe v našom článku Ako prekonať nášľapné míny.

The post Ako si získať a udržať ľudí appeared first on unitQQ.

• Je Instagram o pekných obrázkoch?
• Aký obsah publikovať na Instagrame?
• Čo sú Instagram „stories“ a ako ich využívať?
• Ako realizovať a cieliť reklamu na Instagrame?
• Ako ju vyhodnotiť?

Tieto a podobné otázky si určite kladie každý, kto sa rozhoduje vstúpiť do sveta Instagramu s cieľom, zvýšiť svoj profit a dať o sebe vedieť ďalším potenciálnym klientom.

Čo potrebujem?

Ako prvé je dobré sa stotožniť s jednoduchým pravidlom, ktoré platí aj tu – Instagram je doplnkom a možnou súčasťou, či alternatívou marketingovo-komunikačného mixu spoločnosti. Marketingovo-komunikačný mix je prepracovaný, naplánovaný a má jasnú stratégiu podľa potrieb spoločnosti, ktorou môže byť napríklad:

• rozšíriť klientelu,
• zaujať nových zákazníkov,
• podporiť značku alebo
• predať produkty inou cestou.

Ak sa rozhodnete vojsť do sveta Instagramu, pripravte sa na to, že budete potrebovať ďalší priestor na tvorbu kvalitného obsahu príspevkov, ktorého hlavným cieľom je zaujať, presvedčiť klienta a poukázať na význam pre neho samotného. O kvalite publikovaných fotografií ani nehovoriac, tie sú samozrejmosťou.

Hlavne pravidelne

Ďalším potrebným atribútom pre úspešnosť na Instagrame je pravidelnosť uverejňovania „stories“ a príspevkov. Naučte Vašich klientov, aby očakávali správy a zaujímavosti od Vás v rovnakom čase a období počas týždňa. Že vraj najviac ľudí je na Instagrame v čase obeda a v neskorých večerných hodinách.
Využite to!

Koľko je to optimálny počet príspevkov a stories?

5 stories denne a 1 kvalitný príspevok. A bodka! Je to samozrejme ideál. Vy si nájdete ten svoj algoritmus alebo Vám ho jednoducho povedia Vaši klienti.

Nikto Vám nedáva „likes“ k Vašim príspevkov?

Sila influencerov je vysoká práve na Instagrame – nájdite si svojich influencerov, zvoľte správny postup vzájomnej propagácie a uvidíte, ako budú rásť Vaše úrovne sledovania a komentovania.
Zbierajte referencie a chváľte sa nimi – je to najlepšia cesta ku klientovi, ktorí o Vás ešte nevie, nepočul, nečítal. Referencie, referencie, referencie…

Reklama na Instragrame

Reklama na Instagrame sa odporúča v čase, keď už máte dobrú základňu followerov, nie vtedy, keď začínate a hľadáte možnosti svojej propagácie. Zacieľte reklamu na tých, ktorí Vás poznajú, nie na tých, ktorí by Vám mohli dať „like“. Vybrať správne publikum, kvalitný obsah prezentovaný reklamou a systematickosť sú základom pre to, aby ste boli s reklamou na Instagrame úspešný a priniesla Vám želané výsledky podľa Vašej marketingovej stratégie.

Pripomíname výrok, ktorý platí aj vo svete Instagramu:

Every day (Každý deň)
People want to come to you side (Ľudia chcú prísť na Vašu stránku)
But they don´t (ale neprídu)

Prečo? Prečo je to tak? Odpoveď na túto otázku si musíte nájsť sami. Ak poznáte dokonale svojich klientov, resp. sa ich učíte spoznávať lepšie, Instagram Vám bude podporou a šikovným nástrojom na tejto ceste.

Nechajte, aby sa Instagram stal dôležitým kolieskom Vášho marketingového zotrvačníka, zapadol do tohto zložitého kolosu aktivít na tom správnom mieste a pomáhal Vám stále a stále posúvať Vaše meno, produkty a predaje k vyšším číslam a čo je najdôležitejšie – prinášal Vám nových klientov a podporoval zotrvanie tých existujúcich.

O lektorke 

Má viac ako 10 ročné skúsenosti s prácou v IT oblasti na rôznych pozíciách. Jej srdcovou záležitosťou je online marketing, Spolupracovala s viacerými zahraničnými spoločnosťami pri príprave reklám. Aktívne spravuje FB a IG stránky zákazníkom rôzneho zamerania. Vedie workshopy zamerané na online marketing pre začínajúcich podnikateľov, marketérov, študentov.

A čo najbližšie chystáme?

Veríme, že aj Vy môžete prostredníctvom programov QQ academy:

• si zvýšiť Vaše sebavedomie a celkové vnímanie seba samého
• prebudiť intuíciu a posilniť vlastnú kreativitu
• prehodnotiť Váš systém hodnôt a priorít
• posilniť Vaše slabé stránky a rozvinúť Vaše silné stránky
• začať sa vyjadrovať silnou rečou

V neposlednom rade objavíte nové témy, ktoré Vám otvoria nové dimenzie, zdokonalíte si Vaše zručnosti, ktoré práve potrebujete pre prácu ale aj pre súkromný život.

Pre viac informácií o aktuálnych workshopoch sledujte našu FB stránku:  https://www.facebook.com/qqacademysk/ alebo nám napíšte na e-mail adresu: academy@unitqq.sk prípadne zatelefonujte na tel. číslo: 0915 80 40 10.

The post Cielime na Instagram appeared first on unitQQ.

Chcete rozbehnúť biznis cez Facebok, ale nemáte milióny na reklamu?

Chcete sa dozvedieť viac o nastavení funkčnej reklamy a plánu príspevkov na Vašej FB stránke?

Potrebujete odpovede na konkrétne otázky pri tvorbe FB reklám, no nemáte peniaze na platenie individuálnych konzultácií?

V dnešnom online svete je kľúčové využívať nástroje, ktoré Vám vedia pomôcť s Vaším podnikaním. Jedným z najobľúbenejších nástrojov je Facebook. Vedeli ste, že je možné aj s nižším rozpočtom (10 -15€) pripraviť reklamu, ktorá úspešne nakopne Vaše podnikanie?

Nastavenie marketingovej stratégie na sociálnych sieťach nemusí byť takým veľkým strašiakom, ako sa na prvý pohľad môže zdať. Je dobré získať informácie o tom, ako fungujú jednotlivé sociálne siete. Aké publikum sa nachádza napríklad na facebooku, instagrame., linkedIN….

Aj Vy sa možno pýtate, či je potrebné byť so svojím podnikaním/produktom na všetkých sociálnych sieťach. Odpoveď znie NIE. Keď začínate so sociálnymi sieťami zvoľte si maximálne 2, ktoré sú Vám a Vášmu koncovému zákazníkovi najbližšie a keď sa s nimi zžijete, postupne pridajte ďalšiu sociálnu sieť.

Začnite na Facebooku

U väčšiny podnikateľov je najobľúbenejšou sociálnou sieťou Facebook. Často sa však stretávam s jednou rovnakou črtou –  keď má klient vytvorený firemný profil na Facebooku, nepridáva príspevky pravidelne. Čo je veľká škoda. To, že pridáte príspevok na Facebook raz za týždeň, alebo za dva týždňe je, akoby ste ani nič nerobili. Viem, že to vyznie kruto, ale je to tak. Tým, že žijeme v období, keď online svet sa stáva alternatívou k tomu reálnemu, potrebujete aj na Facebooku aktívne “žiť” – pravidelne sa „pripomínať“ a ukazovať potencionálnemu zákazníkovi Vašu hodnotu. Ideálne je, keď pridávate príspevky na facebook každý deň. Áááánooo počujem to, ale kedy to mám robiť, ja nemám čas.

Nezabúdajte využiť možnosť plánovania príspevkov – to je veľmi šikovná pomôcka.

OK, tak sa dohodnime, že to bude aspoň 3 krát do týždňa a nezabudnite na víkend. Víkendové dni sú veľmi silné. Podstatné je, aby ste dodržali pravidelnosť – publikovať príspevok rovnaký deň a tiež v rovnaký čas. To, ktoré dni a časy sú pre Vás najsilnejšie, zistíte veľmi ľahko v štatistikách.

Práca na sociálnej sieti si vyžaduje pravidelnú interakciu. Keď prestanete, tak sa strácate z ” hľadáčika” Vášho potencionálneho zákazníka. A to by bola škoda.

Štatistiky a zábava

Keď som už pri štatistikách, odporúčam pozrieť si zoznam Vašich vypublikovaných príspevkov a urobiť si analýzu. Zistíte, ktoré príspevky boli úspešné a prečo. Čo na Vášho fanúšika na facebooku zaberá. Nezabúdajme, že sociálne siete neboli prioritne vytvorené na biznis, ale na zábavu a oddych, a preto aj v príspevkoch by ste nemali na to zabúdať.

Aký je môj tip na príspevky, ktoré sú úspešné? Ak postujete fotografiu veľmi nezabodujete, keď to bude fotografia len produktu, skúste do nej zakomponovať aj emóciu spojenú s Vašim produktom. Pootvorte svoju dušu Vášmu fanúšikovi. Veľmi úspešné sú obrázky zo zákulisia … áno odfoťte „bordel“ na stole, keď aranžujete kyticu, alebo kúpili ste nové priestory a idete ich prerábať? Ponúknite príbeh vytvorený z fotiek „pred“ a „po“. Vaši fanúšikovia sa s Vami začnú stotožňovať a pritiahnete ich k Vášmu produktu oveľa ľahšie.

Ak využívate facebook nezabúdajte na Recenzie. Požiadajte každého svojho zákazníka, ak je to možné, o krátku recenziu – pošlite mu link, kam ju má napísať.

Mám Facebook stránku – čo ďalej?

Máte za sebou mesiac pilnej práce, pravidelne prispievate na sociálnu sieť, základňa fanúšikov sa rozširuje, ale vy potrebujete viac. Potrebujete získať nových fanúšikov a neviete, ako na to? Jednou z TOP možností je vytvoriť si „podobné publikum“ a nastaviť platenú reklamu.

„Podobné publikum“ si vytvoríte tak, že si zvolíte zdroj, ktorý už máte nastavený (napríklad: Ľudia, ktorým sa páči moja stránka), ďalej si zvolíte rozhranie odporúčam 1%  (max. 2% ), takže poviete facebooku – Nájdi všetkých ľudí na facebooku, ktorí sú na 99% totožní s fanúšikmi na mojej stránke. Facebook vyhľadá na základe rozsiahleho množstva kritérií skupinu ľudí, ktorí sa budú odlišovať od Vášho zákazníka o 1% (samozrejme si môžete zvoliť aj o 2% a viac, ale to už môže stratiť na sile) a bude týmto ľuďom zobrazovať Vašu reklamu. Budete sa čudovať, ako počet Vašich fanúšikov narastie.

Čo je to remarketing?

Určite sa Vám stalo, že ste si na googli hľadali napríklad ubytovanie v určitej destinácii. Zatiaľ ste nič nevybrali, lebo ste sa museli vrátiť k práci, museli ste odbehnúť alebo….o pár hodín alebo dní si otvoríte facebook a zrazu vidíte kopec ponúk zo stránky, ktorú ste si pozerali výbere ubytovania… náhoda? V žiadnom prípade. Na stránke bol nastavený nástroj Facebook PIXEL a vďaka nemu predajca vie, že Vás má znovu osloviť. A toto sa nazýva remarketing.

Čo je to Facebook PIXEL a na čo slúži, sa dočítate v ďalšom mojom článku 😉

O lektorke 

Má viac ako 10 ročné skúsenosti s prácou v IT oblasti na rôznych pozíciách. Jej srdcovou záležitosťou je online marketing, Spolupracovala s viacerými zahraničnými spoločnosťami pri príprave reklám. Aktívne spravuje FB stránky zákazníkom rôzneho zamerania. Vedie workshopy zamerané na online marketing pre začínajúcich podnikateľov, marketérov, študentov.

A čo najbližšie chystáme?

Veríme, že aj Vy môžete prostredníctvom programov QQ academy:

• si zvýšiť Vaše sebavedomie a celkové vnímanie seba samého
• prebudiť intuíciu a posilniť vlastnú kreativitu
• prehodnotiť Váš systém hodnôt a priorít
• posilniť Vaše slabé stránky a rozvinúť Vaše silné stránky
• začať sa vyjadrovať silnou rečou

V neposlednom rade objavíte nové témy, ktoré Vám otvoria nové dimenzie, zdokonalíte si Vaše zručnosti, ktoré práve potrebujete pre prácu ale aj pre súkromný život.

Pre viac informácií o aktuálnych workshopoch sledujte našu FB stránku:  https://www.facebook.com/qqacademysk/ alebo nám napíšte na e-mail adresu: academy@unitqq.sk prípadne zatelefonujte na tel. číslo: 0915 80 40 10.

The post Ako byť úspešný na Facebooku? appeared first on unitQQ.